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從韓都衣舍的熱度重啟看女裝品牌的升級之路

2020-08-25 09:32:08

管理大師彼得·德魯克常說,“關注未來”是領導者非常重要的大事,但關注未來并不是“預測未來”,因為所謂的“未來”就發生在眼前。通過關注趨勢變化,從當前著手,創造未來。


眼下隨著國內疫情的緩解,時尚零售行業也按下重啟鍵;可惜的是,零售品牌所期盼的報復性消費并未到來,隨之而來的是消費者更為理性的消費習慣,更加趨于選擇具有性價比品牌/產品。


來自中國服裝行業協會官方數據,2020年1-5月,我國限額以上單位服裝類商品零售額累計2887億元,同比下降25.6%,穿著類商品網上零售額同比下降6.8%。


在全球市場經濟的影響下,很多品牌迫于庫存與資金的困擾,只能通過超低折扣刺激消費。我們認為,迫于疫情影響的壓力下,很多品牌會到達生存的關鍵節點。


那品牌又將如何應對?如何迅速建立第二曲線,適應一個全新的中國市場?我們發現:中國年輕時尚女裝品牌“韓都衣舍”正在這樣做,近期的火爆表現離不開:專注和持續。


1、韓都衣舍的第一曲線


根據CBNData發布的《女性品質生活趨勢洞察報告》顯示,中國有超過4億女性網民,97%的中國女性在家中“買買買”。過去 5 年中,女性支配的消費占中國在線支出的55%,遠高于女性在總人口中的比例。


女性消費者會根據不同的場合進行穿搭,并且還會注重不同場合服飾與妝容的搭配。在如此“顏值經濟”時代下,女性對于產品的要求變得更加苛刻。


韓都衣舍作為互聯網時代下的中國年輕時尚女裝品牌,自創立至今的成績,我想大家都是有目共睹的。


這些年,憑借著款式時尚、選擇多、性價比高,韓都衣舍連續7年全網銷量領先,并收獲了全網超過5000萬年輕女性粉絲。這背后是韓都衣舍對于年輕時尚的專注、對女性消費的深刻洞察。


2、韓都啟動發展第二曲線


英國著名管理大師查爾斯-漢迪在《第二曲線》這部書中說到,任何事物由開始到高峰,從衰落到結束,都逃不開S曲線。而我們唯一能改變的是曲線的長度,建立第二曲線就是幫助其實現延續增長的關鍵。


近些年來,互聯網正以驚人的速度改變消費者的工作和生活方式,而疫情的到來更是加速了這一進程,線上電商平臺保持著快速的增長。


根據貝恩公司和凱度消費者指數最新發布的《疫情下的“新常態”》報告顯示,2019年中國電商銷售增速高達35.2%,今年一季度受到新冠肺炎疫情影響,線上零售增長趨勢更為明顯,逆勢增長19%。


韓都衣舍作為互聯網時代的中國品牌,具備強大的數字化基因;而此次真正回歸品牌戰略,也不失為合適的機遇。


——專注年輕時尚


年輕一代消費成長,品牌年輕化成了諸多企業正在踐行的方向;而韓都衣舍用12年的深究真正贏得了年輕消費的心。


連續推出設計師聯名款,例如在2018年,與GUCCI設計師阿古斯蒂娜,推出成衣聯名系列。同年9月與Hermes設計師伊拉?,?,推出聯名系列;2020年5月起,融合新銳設計力量,合作明星和潮人圈公認的潮牌8on8合作,創始人兼獨立設計師龔力是被授予LVMH全獎的第一個中國人,同時獲得美國VOGUE評論人Sarah Mower、Businessof Fashion一致好評。還有韓國先鋒潮牌D-Antidote,設計師曾連續4年蟬聯首爾時裝周最佳設計,被授予“十大靈魂設計師”稱號,在韓國時尚圈被譽為“時尚解毒劑”。


通過融合全新風尚,探索年輕時尚的無限可能,講述獨有的美學內涵,以滿足了當下年輕女性對時尚的個性追求;通過互聯網的獨特優勢,將高顏值及高附加值的產品拉回到高性價比的年輕化消費維度。


而今年更是成立年輕時尚設計院,這是首個中國時尚品牌在亞洲時尚中心首爾成立的研究機構,設計院邀請崔范錫、洪恩珠、崔哲勇、李健滿、韓宣姬、安炫星、姜熙范等多名特聘教授組成首批特邀教授導師團,這一機構的成立使得韓都衣舍更快速地整合中韓時尚資源,為持續開發時尚款式并引領風潮奠定基礎。


通過年輕時尚設計院Top級時尚專家的加持,一方面整合韓國時尚資源,探索、引領年輕時尚潮流趨勢,傳遞更有創意、更加前沿的時尚理念,給年輕女性帶來更多時尚選擇;另一方面也在挖掘新興人才,承擔著為時尚界輸出專業人才的使命。


——贏得時尚青睞


韓都衣舍的努力,不僅贏得了年輕女性的喜愛,更是贏的了時尚界的青睞,登陸米蘭、巴黎、首爾時裝周;贏得韓國“國民女神”全智賢、中國“時尚寵兒”古力娜扎的青睞。


特別值得一提的是,8月17日,韓都衣舍正式官宣韓國第一女solo李知恩作為新晉時尚總監入職韓都衣舍。


2008年正式出道的IU對歌手、演員的專注精神與“韓都衣舍專注年輕時尚女裝”不謀而合。12年間,不斷挑戰自我,在歌手、演員、時尚領域收獲各大獎項和行業認可,也贏得了諸多粉絲認可,更是時尚媒體認為是年輕女孩的穿搭教科書,劇里劇外的IU,始終在積極嘗試時尚多變的穿搭,從設計、剪裁到風格的選擇上都極具時尚態度。接下來韓都衣舍將聯合這位時尚界的紀錄創造者,為年輕消費群體帶來全新的體驗。


同樣專注年輕時尚女裝12年的韓都衣舍,也始終懷著“為年輕人提供更多款式、更好看的衣服,讓每一位年輕人都能去更多展示自我的風格和特點”的理念。


第一曲線的成功往往會模糊品牌的雙眼,只有在不斷鞏固原有的模式下,重新思考品牌發展與實時環境的情況下,才會發現全新的機會。


一個時尚品牌就要站在時尚消費行業的前列,韓都衣舍以全新的品牌思維來制造向上的力量,正式開啟了品牌發展的第二曲線?;赟型曲線的理念,也是品牌韓都衣舍正處在第一曲線的上升過程中,韓都衣舍也明白,一家企業不能永遠以指數級增長,只有通過啟動第二曲線為消費者提供升級體驗的同時,才能實現品牌增長的延續。


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